Các newbie làm affiliate — ngừng đọc sách đi.

 Một trong những câu hỏi phổ biến nhất tôi nhận được về affiliate marketing là:

“Trước khi bắt đầu, tôi nên đọc những cuốn sách nào?”

Trước đây tôi thường trả lời bằng những cuốn như Cashvertising hay Scientific Advertising. Nhưng gần đây tôi quyết định đổi câu trả lời thành…

Không cuốn nào cả.

Đừng hiểu lầm. Tôi không nói đọc sách là xấu. Tôi rất thích đọc. Nhưng hiện tại, theo ý kiến của tôi, với những người mới làm affiliate, đọc sách chỉ là sự xao nhãng — và hoàn toàn lãng phí thời gian.

Trải nghiệm của tôi

Năm 2008, tôi “bùng nổ”. Chỉ trong vài tháng, tôi từ một kẻ mới toanh, chẳng biết gì — trở thành một trong những affiliate marketer hàng đầu thế giới.

Bạn muốn biết tôi đã đọc bao nhiêu cuốn sách trước khi làm được điều đó không?

Không cuốn nào.

Tôi học được vài mẹo từ một affiliate manager, đọc vài bài trên diễn đàn rồi bắt đầu chạy — test — và tối ưu chiến dịch.

Tôi vùi đầu vào công việc… và việc đọc sách thậm chí chưa từng lóe lên trong đầu.

Đọc sách là xao nhãng

Ngày nay, rất nhiều người muốn làm điều tôi đã làm và hỏi xin lời khuyên. Họ thường xuyên xin danh sách những cuốn sách “giúp bắt đầu”.

Ở thời điểm này, theo tôi, với người mới làm affiliate, đọc sách chẳng khác gì một cách trì hoãn được nguỵ trang rất khéo. Nó khiến bạn “cảm thấy bận rộn” trong khi thực tế là bạn đang né việc thật.

Thay vì chơi trò chơi — bạn chỉ đang đọc về trò chơi.

Và nó không vận hành theo cách đó.

Sách không phải là xấu

Đừng hiểu lầm, tôi không nói: “Đừng bao giờ đọc sách vì chúng thật ngu ngốc!” Tôi đọc sách liên tục và đã học được rất nhiều.

Sách mang lại hàng giờ giải trí bất tận và đưa bạn vào những chuyến phiêu lưu tuyệt vời trong tâm trí.

Nhưng khi nói đến marketing online — đặc biệt là với người mới — thì gần như không có cuốn sách nào ngoài kia giúp được bạn.

Dưới đây là vài cuốn thường được nhắc đến, cùng với việc chúng đã (hoặc chưa) ảnh hưởng đến túi tiền của tôi thế nào:

• Cashvertising. Tôi đã test hầu hết các chiến thuật trong sách này với những mẫu copy mà tôi thấy các affiliate khác đang chạy — và 99 lần trong 100, copy kia thắng. Thực tế, Cashvertising có lẽ đã khiến tôi mất hàng ngàn đô trong các thử nghiệm thất bại. Giờ tôi chẳng thèm nhìn đến nó nữa.

• Daily Rituals. Cuốn này nói về thói quen hằng ngày của các nghệ sĩ, nhà văn, nhà phát minh thành công. Nó dạy tôi rằng bậc thầy không trở thành “bậc thầy” một cách tình cờ — họ làm việc theo lịch nghiêm ngặt mỗi ngày. Điều đó hữu ích, nhưng tôi có cần đọc nó để kiếm tiền online không? Tất nhiên là không.

• Scientific Advertising. Cuốn này được viết cách đây “hàng triệu năm” bởi Claude Hopkins. Câu chuyện rất hay — nhưng nó không thêm được đồng nào vào tài khoản ngân hàng của tôi. Cũng như với Cashvertising, tôi mất hàng ngàn đô cố gắng nhét tiêu đề hay copy của Claude vào các chiến dịch online.

Đừng hiểu lầm — những cuốn này rất giải trí — nhưng tôi vẫn làm được mọi thứ mình đã làm mà không cần đọc chúng.

Một vài ngoại lệ

VẪN có vài cuốn đáng đọc.

Chúng sẽ không biến bạn thành affiliate marketer giỏi hơn — nhưng sẽ giúp bạn hiểu điều gì có thể xảy ra và cách mọi thứ vận hành.

Một vài cuốn tôi nghĩ đến:

• The 4-Hour Workweek — Tim Ferriss. Tổng quan về cách thoát khỏi 9–5 và tự làm chủ. Rất nhiều insight hay, đặc biệt về outsourcing. Nhưng nó không giúp bạn launch hay tối ưu chiến dịch.

• Nothing’s Changed But My Change — Jeremy Shoemaker. Bạn sẽ không học được cơ chế marketing, nhưng sẽ thấy trò chơi này có thể thay đổi cuộc đời bạn thế nào. Câu chuyện rất hay — bước ngoặt của anh ấy đến trước tôi nhiều năm, nhưng quá khứ của anh ấy rất giống tôi.

• The Rich Jerk’s Background Story. Người tạo ra nhân vật “The Rich Jerk” (kiếm được cả triệu đô) đã viết toàn bộ backstory online rồi xóa đi. Tôi tìm được bản lưu trên Archive.org. Nó không giúp bạn chạy chiến dịch, nhưng cho bạn thấy thành công trong ngành này diễn ra thế nào.

Tất cả những gợi ý trên chỉ để giải trí.

Nếu bạn thực sự muốn học affiliate marketing — bạn phải làm affiliate marketing.

Cúi đầu, ở yên trong “chiến hào”, dành thời gian mà làm. Rồi sau này, bạn có thể đọc vài cuốn để mài thêm “lưỡi kiếm”.

Kết luận

Nếu bạn mới bước vào thế giới digital marketing và muốn biết nó vận hành thế nào — đừng đọc sách. Hãy launch chiến dịch.

Sách có thể hữu ích về sau, khi bạn cần tăng thêm 2% lợi thế. Nhưng lúc bắt đầu — tất cả là về việc lao vào làm.

Bạn không thể né việc được.

À… trừ khi bạn muốn thất bại.